• Marco Antonio P. Gonçalves em palestra sobre marketing jurídico na OAB de Petrópolis, RJ [12/set]
  
  O consultor falará para advogados da região em palestra promovida pela subseção da OAB de Petrópolis no mês de setembro.
  
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O planejamento é uma atividade que ganha cada vez mais força junto ao segmento jurídico, tornando-se essencial para garantir o sucesso de um escritório frente ao mercado competitivo atual.

Para realizar o planejamento de seu escritório, nossos consultores fazem uma imersão, de modo a conhecer as principais características de seu negócio. Após a fase de imersão, realizamos uma entrevista com os sócios, com o objetivo de identificar suas principais intenções e perspectivas com relação ao escritório. Somente após compreendermos a sua proposta de negócio é que iniciaremos o desenvolvimento do plano solicitado. Trabalhamos, em princípio, com duas linhas básicas de planejamento, descritas a seguir.

Tem como objetivo definir e registrar o posicionamento de seu escritório, definindo visão, missão, valores e objetivos corporativos baseados nas suas potencialidades e nas oportunidades detectadas no mercado. Trata-se de um plano essencial para definir o foco de atuação de seu escritório e identificar quais são os seus diferenciais.

Com o foco de atuação, o posicionamento e os objetivos claramente definidos no planejamento estratégico, passamos ao desenvolvimento do plano de marketing, composto de atividades distintas, mas devidamente complementares:

• Comunicação e promoção
  Comunicação institucional do escritório, desenvolvimento e reforço da marca, assessoria de imprensa, presença na internet, comunicação pessoal do advogado etc.
  
  
• Desenvolvimento de relacionamentos e negócios
  Fidelização de clientes, aumento de demanda, desenvolvimento de relacionamentos duradouros e mutuamente proveitosos, estudos de inteligência de clientes, mapeamento da clientela, identificação de público-alvo, identificação de novos mercados, desenvolvimento de novos serviços, venda cruzada (clientes atuais), prospecção (potenciais clientes), abordagem e oferecimento de serviços etc.

Caso o seu escritório já tenha um planejamento pronto e sendo executado, conheça nossos projetos especiais. Se preferir, entre em contato para saber mais sobre essas e outras possibilidades na área de consultoria.