Apresentação

Como lidar com as crescentes exigências dos clientes atuais, ampliar os relacionamentos e diversificar os serviços prestados?

Como prospectar e fechar negócios com clientes em potencial, já atendidos por outros escritórios?

São muitos os desafios atualmente enfrentados pelos escritórios que atuam com Direito Empresarial, mas, ainda assim, um recurso fundamental permanece incompreendido, relegado a um mero custo necessário no orçamento do escritório: o marketing jurídico.

Participe do curso e entenda como o marketing jurídico funciona da prática e como é possível transformá-lo em um investimento de alto retorno.

Programa resumido

O curso tem carga horária de 8 horas e é formado pelos seguintes módulos:

Gestão profissional na advocacia (1h)
Introdução ao marketing jurídico (1h)
Desenvolvimento de relacionamentos (3h)
Desenvolvimento de novos negócios (3h)

Metodologia

O programa do curso será pautado por uma exposição dinâmica e interativa do conteúdo proposto e pelo debate de estudos de caso.

Professor

Marco Antonio P. Gonçalves é administrador especializado em gestão e marketing para advogados e escritórios de advocacia, com mais de oito anos de experiência.

Público-alvo

Sócios e advogados de escritórios de advocacia.
Gerentes e responsáveis de marketing atuando em escritórios de advocacia.
Administradores legais e outros profissionais atuando na gestão de escritórios de advocacia.
Estudantes de Direito e de outras áreas.
Demais interessados nos temas abordados.

Data, horário e local

04 de setembro de 2008
8h30 - 18h00
ADPO
Rua Alvarenga, 184 - Butantã
São Paulo, SP

12 de setembro de 2008
9h00 - 18h00
American Business Center
Praça Pio X, 15 - 6º andar - Centro
Rio de Janeiro - RJ

Programa detalhado

Módulo 1
Gestão profissional na advocacia

Mercado de advocacia no Brasil
Fatores de impacto e tendências
Mudanças no relacionamento entre escritórios e clientes
Espelhamento empresarial
O escritório como empresa

Módulo 2
Introdução ao marketing jurídico

Diferentes tipos de marketing
Marketing jurídico
Resistências e desafios
Marketing jurídico no Brasil
Marketing jurídico estratégico
Principais atividades desenvolvidas
O papel de cada um nas atividades de marketing
Considerações sobre o Código de Ética e demais regulamentos

Módulo 3
Desenvolvimento de relacionamentos

Marketing e relacionamentos
Atendimento, comunicação e relacionamento
Relacionamentos e oportunidades
Principais desafios
Gerenciamento de relacionamentos
Pesquisas de satisfação
Cadastro de clientes

Módulo 4
Desenvolvimento de novos negócios

Desenvolvimento de negócios
Geração de inteligência
Processo de reflexão
Perfis ideais de cliente
Novos negócios com os clientes atuais
Venda cruzada e diversificação de serviços
Equipes multidisciplinares
Novos negócios com clientes em potencial
Ações diretas e indiretas de prospecção

Informações completas e investimento

04 de setembro - São Paulo »

12 de setembro - Rio de Janeiro »

Contatos

ADPO - São Paulo:
(11) 3031 - 6777

AmCham Brasil - Rio de Janeiro:
(21) 3213-9200
julianateixeira@amchamrio.com.br

Professor:
(21) 3507-2699
goncalves@marketingjuridico.com.br
 

Realização - São Paulo

Realização - Rio de Janeiro



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