Apresentação

Como lidar com as crescentes exigências dos clientes atuais, ampliar os relacionamentos e diversificar os serviços prestados?

Como prospectar e fechar negócios com clientes em potencial, já atendidos por outros escritórios?

São muitos os desafios atualmente enfrentados pelos escritórios que atuam com Direito Empresarial, mas, ainda assim, um recurso fundamental permanece incompreendido, relegado a um mero custo necessário no orçamento do escritório: o marketing jurídico.

Participe do curso presencial e entenda como o marketing jurídico estratégico funciona na prática e como é possível transformá-lo em um investimento de alto retorno.

Programa resumido

O curso tem carga horária de 8 horas e é formado pelos seguintes módulos:

	Gestão profissional na advocacia (1h)
	Introdução ao marketing jurídico (1h)
	Desenvolvimento de relacionamentos (3h)
	Desenvolvimento de novos negócios (3h)

Material incluído

Os participantes receberão uma apostila impressa com o material do curso e terão acesso a uma página exclusiva no site da Gonçalves & Gonçalves Marketing Jurídico com o material e referências de apoio.

Metodologia

O programa do curso será pautado por uma exposição dinâmica e interativa do conteúdo proposto e pelo debate de estudos de caso.

Instrutor/facilitador

Marco Antonio P. Gonçalves é administrador especializado em estratégias de marketing e desenvolvimento de negócios para escritórios de advocacia, com mais de 10 anos de experiência nos mercados de advocacia e TI.

Público-alvo

	Sócios e advogados de escritórios de advocacia.
	Gerentes e responsáveis de marketing atuando em escritórios de advocacia.
	Administradores legais e outros profissionais atuando na gestão de escritórios de advocacia.
	Estudantes de Direito e de outras áreas.
	Demais interessados nos temas abordados.

Data, horário e local

23 de junho de 2009
8h30 - 17h30
Business Quality
Rua São José, 40, 4 º andar - Centro
Rio de Janeiro - RJ

Investimento e inscrição

Garanta já a sua inscrição. Vagas limitadas para proporcionar a interação ideal entre os participantes.

Conheça o investimento e faça a sua inscrição para Rio de Janeiro - 23/jun »

Testemunhos

Conheça a opinião de quem participou das edições do curso realizadas em Belo Horizonte e São Paulo, durante o mês de junho:

"Achei o curso bastante instrutivo e com considerável reflexo imediato na prática."

"Curso necessário para o profissional que pretenda ter subsídios na seara do marketing jurídico visando conhecer ou aprimorar-se."

"(...) muito do que foi dito será de grande valia para minha atuação profissional."

"Considerei o curso bastante proveitoso e esclarecedor, com informações fundamentais à diferenciação entre escritórios, ou seja, é importante saber os fatores de destaque."

"Como administradora de escritórios e departamentos jurídicos, consultora para implantação de sistemas, eu o parabenizo. (...) a melhor palestra de marketing jurídico que eu já assisti."

Programa detalhado

Módulo 1
Gestão profissional na advocacia

	Mercado de advocacia no Brasil
	Fatores de impacto e tendências
	Relacionamento entre escritórios e clientes
	Espelhamento empresarial
	O escritório como empresa

Módulo 2
Introdução ao marketing jurídico

	Diferentes tipos de marketing
	Marketing jurídico
	Resistências e desafios
	Marketing jurídico no Brasil
	Marketing jurídico estratégico
	Principais atividades desenvolvidas
	O papel de cada um nas atividades de marketing
	Considerações sobre e regulamentação de ética

Módulo 3
Desenvolvimento de relacionamentos

	Marketing e relacionamentos
	Atendimento, comunicação e relacionamento
	Relacionamentos e oportunidades
	Principais desafios
	Gerenciamento de relacionamentos
	Pesquisas de satisfação
	Cadastro de clientes

Módulo 4
Desenvolvimento de novos negócios

	Desenvolvimento de negócios
	Geração de inteligência
	Processo de reflexão
	Perfis ideais de cliente
	Novos negócios com os clientes atuais
	Venda cruzada e diversificação de serviços
	Equipes multidisciplinares
	Novos negócios com clientes em potencial
	Ações diretas e indiretas de prospecção

Contatos

Gonçalves & Gonçalves Marketing Jurídico:
(21) 3507-2699
eventos@marketingjuridico.com.br

Instrutor/facilitador:
(21) 9976-7274
goncalves@marketingjuridico.com.br

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